销售人员
岗位职责
- 销售与客户拓展：开拓高校科研院所、科创企业、政府科创部门、赛事主办方、供应链企业等核心客户与渠道，负责客户对接、需求沟通、方案定制、商务谈判、合同签约与回款全流程，维护长期客户关系，挖掘复购与增量业务。
- 行业与竞品分析：调研人形机器人行业市场趋势、政策导向、竞品动态与客户需求，输出市场分析与销售策略报告，为公司产品研发、定价策略、业务布局提供决策依据。
- 跨部门协同：联动研发、技术、供应链团队，同步客户需求与市场反馈，协调产品交付、技术调试、售后支持等工作，保障项目顺利落地，提升客户满意度。
- 资源整合与商务合作：整合行业优质资源，拓展技术合作、项目联合申报、渠道分销、品牌联名等商务机会，推动公司产品商业化、规模化落地，拓展业务边界。
- 核心能力：
- 行业专业能力：精通双足人形机器人行业生态，熟悉科研、工业、特种等应用场景需求，掌握机器人产品、技术方案的核心优势，能精准对接客户需求，将技术语言转化为商业语言。
- 销售操盘能力：擅长大客户开发、招投标项目运作、商务谈判，有较强的目标感与结果导向，能独立攻克核心项目。
- 市场品牌能力：懂硬科技品牌传播逻辑，能统筹品牌推广、活动策划、内容营销工作，实现品牌曝光与销售引流的双向赋能。
- 资源整合能力：拥有机器人 / 智能制造行业优质客户资源、渠道资源、行业协会与政府资源，能快速对接合作，推动业绩快速增长。
任职要求
- 本科以上，具备海外留学或行业顶尖企业工作经历优先考虑;
- 有宇树、优必选、智元等头部人形机器人公司市场销售管理经验;
- 主导过大型科研项目、企业定制化机器人项目、政府招投标项目落地,拥有高校实验室、科创园区、大型制造企业、投资机构核心合作资源;
- 具备技术方案撰写、行业演讲、资本对接、项目申报相关经验;有硬科技创业公司市场销售团队搭建与业绩爆发式增长经验。
简历投递邮箱HR@skyengen.com